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　　近兩年來，國產(chǎn)老字號年輕化已經(jīng)是一個避無可避的命題。的確，想要抓住現(xiàn)在眼光甚高，口味挑剔的年輕人不是一個容易的事了。

　　我們所熟知的具有245年歷史的老字號蘇州稻香村走了一條更大膽也更符合年輕人的口味的路。它主要從兩方面著手：

　　一方面積極尋求跨界合作，進(jìn)行品牌聯(lián)名;

　　另一方面從人的現(xiàn)實關(guān)系切入，利用KOL在微信朋友圈的影響力和輻射力，進(jìn)行跨圈傳播。

　　主動出擊玩跨界，品牌聯(lián)名推爆款

　　有報告顯示，年輕人每天在網(wǎng)絡(luò)上花費時間最多動作就是玩兒游戲。游戲圈的老炮應(yīng)該都知道前段時間劍網(wǎng)三在北京水立方舉辦了九周年新聞發(fā)布會，在會上制作人郭煒煒留了一個彩蛋，他指出在年底之前要繼續(xù)完善夢回稻香活動。

　　這時候好多人好奇游戲與食品這兩個看似風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域是怎么扯上關(guān)系的?

　　我們都知道制造一個熱點是很難的，而去借勢一個熱點卻是很容易有很好的傳播效果。此外，從內(nèi)容上看，夢回稻香的游戲內(nèi)容是很生活化的，比如幫助NPC喂雞、成為獵戶做任務(wù)，另外劍網(wǎng)三游戲新手村就叫稻香村，蘇州稻香村沿用245年的字號也是稻香村，無論是內(nèi)容信息還是情懷因素，都非常契合。但二者之間的品類卻有很大的差異，這樣就很容易磨擦出巨大的火花。

　　品牌進(jìn)行跨界合作的時候，不僅需要考慮合作品牌的調(diào)性，更要選擇消費人群吻合度高的品牌，此時的合作就是順其自然的了。所以，兩家品牌順勢推出一款聯(lián)名月餅，顏值逆天，廣受好評。

　　劍網(wǎng)三與蘇州稻香村聯(lián)名月餅禮盒—夢回稻香

　　微信朋友圈大V站臺，接力傳遞引燃社交平臺

　　另一邊則是利用各行業(yè)企業(yè)高管KOL自身的影響力進(jìn)行跨圈傳播，舉辦了“中秋圓 稻香村”我為蘇州稻香村的微信朋友圈活動。在微信朋友圈選取了標(biāo)簽不同、不同領(lǐng)域的KOL，讓他們在中秋時節(jié)集體發(fā)朋友圈。經(jīng)過在百度搜索上對比，蘇州稻香村的消費人群主要集中在30~39歲，且男性占比與女性持平。

　　不同的知名企業(yè)高管KOL以自己的經(jīng)歷出發(fā)，配以符合他們心境的文案，將個人經(jīng)歷與品牌結(jié)合，在情感上打動更多潛在用戶，傳遞品牌的理念;契合中秋佳節(jié)之際開啟朋友圈的霸屏模式，輻射到更多的人群，并以此為契機(jī)，在微博、微信公眾號以及知乎上進(jìn)行二次沉淀。目前，已影響超過3500000+精準(zhǔn)用戶。

　　這個活動中，比較難的一點是在KOL越來越愛惜自己羽毛的現(xiàn)狀下，如何調(diào)動眾多KOL的參與熱情?

　　據(jù)了解，自1773年創(chuàng)始至今，蘇州稻香村已持續(xù)經(jīng)營245年，是國家首批認(rèn)定的“中華老字號”，已發(fā)展成為在全國擁有九大現(xiàn)代化食品生產(chǎn)加工中心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化大型食品集團(tuán)。

　　傳播學(xué)中的兩級傳播理論就是指一個觀點、理念需要先傳遞到意見領(lǐng)袖中，之后再由意見領(lǐng)袖傳遞給他們的受眾。意見領(lǐng)袖因為身份地位、教育程度等附加因素有更強(qiáng)的社會信任度，經(jīng)過意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)譯過的信息也會弱化品牌的宣傳效果，我們普通人也就更容易接受這些觀點和信息。因此，在活動開始之前的兩個月，蘇州稻香村就成立專項小組將本次活動的理念與社會意義與參與的 KOL 進(jìn)行詳盡溝通，并從中獲取到很多有價值的建議不斷調(diào)整，從而達(dá)到最佳傳播效果。

　　蘇州稻香村的這次朋友圈刷屏現(xiàn)象，經(jīng)過意見領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)譯，不僅將信息傳遞出去，更將企業(yè)關(guān)注人的理念傳遞出去，在影響力上實現(xiàn)了疊加效應(yīng)。

　　其次，渠道為皇，內(nèi)容為王。文案要走心、短幅、迅速切中人心，只有真情實感的東西才能產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，進(jìn)而使每個人都成為傳播鏈條上的一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，不斷延長傳播鏈條。KOL也一樣，好的東西才愿意轉(zhuǎn)發(fā)。

　　最后，分眾、精準(zhǔn)才是現(xiàn)今的趨勢。找到消費人群所在的圈層并投其所好是這次朋友圈成功刷屏的原因。

　　蘇州稻香村最近這一系列的動作，展現(xiàn)了一家老字號為品牌年輕化所作出的努力。一出手就是大手筆和圈內(nèi)大佬互動，看來不能小看蘇州稻香村推進(jìn)品牌年輕化的決心啊。