在國內(nèi)飲用水企業(yè)紛紛加碼高端之時，漂洋過海進入中國市場的進口高端水卻在遭遇大規(guī)模促銷甩賣。有業(yè)內(nèi)人士及進口高端水經(jīng)銷商透露，雖然降價促銷并非廠商所為，但是為了緩解庫存壓力，經(jīng)銷商和終端渠道商更加愿意犧牲利潤換取銷量。業(yè)內(nèi)分析認為，在缺乏市場推廣、品牌推廣的優(yōu)勢下，高端水的進口潮將逐漸退去，取而代之的或是一輪集中撤退。
一年賣不出一半
隨著國人消費習慣的逐漸改變，進口飲用水大舉進入中國市場，占據(jù)了國內(nèi)高端水市場超半數(shù)的市場份額。其中，圣碧濤、愛爾威士、巴黎水、依云的品牌知名度最高，據(jù)介紹，僅圣碧濤就已占據(jù)國內(nèi)高端水10%左右的市場份額。
不過，和來勢洶洶的進口高端水相比，總經(jīng)銷商和代理商的日子卻并不好過。一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商稱，他所代理的加拿大冰川水雖然在其本國銷量可觀，但是在中國市場卻遭遇銷售難。2014年僅進口了7000箱，但是一整年只銷售出3000箱。
“每瓶水的到岸價格大概在2.1—2.2元之間，銷售價格是每瓶16元，代理商的利潤空間雖然很大，但是年銷量上不去，一年連房租都掙不回來。”該代理商進而介紹，他所代理的加拿大冰川水渠道為進口超市以及進口食品專賣店，由于產(chǎn)品之間競爭激烈，在零售終端走量較慢，這也是除個別幾款知名度較高的進口水外，絕大多數(shù)進口水產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售現(xiàn)狀，“所以現(xiàn)在我準備轉做水卡或者定制類服務，這樣至少能保證較長時間內(nèi)的銷售穩(wěn)定”。
進口水或現(xiàn)撤退
對于進口高端水的生存現(xiàn)狀，中國食品商務研究院研究員朱丹蓬也表示擔憂，“除了擁有生產(chǎn)地的優(yōu)勢外，絕大多數(shù)進口高端水在國內(nèi)市場沒有品牌營銷、市場推廣，雖然高價格導致其消費群體非常窄眾，但是在品牌和品類越來越繁雜之時，消費者也更愿意選擇認知度高、品牌影響力大的品牌。因此在我看來，在經(jīng)歷過大批量進口之后，進口高端水會在國內(nèi)市場迎來一輪撤退”。
另有一位水企人士也表達了同樣的觀點。他稱：“實際上，國外知名進口水被國家相關部門檢出亞硝酸鹽超標、菌落總數(shù)超標的例子不在少數(shù)，隨著消費趨于理性，國人對于進口高端水的熱捧也會降溫。”
除此之外，也有市場分析認為國內(nèi)水企正在向高端進化，例如農(nóng)夫山泉在去年推出了玻璃瓶裝的高端水，國內(nèi)水企的崛起會對進口水產(chǎn)品帶來新一輪沖擊。對于該判斷，朱丹蓬卻認為，從價位上判斷，進口水與昆侖山、西藏5100等國產(chǎn)高端水還不能形成直接競爭，其消費群體無較大交叉，因此不會對進口水帶來太大影響。而以農(nóng)夫山泉為首的高端水產(chǎn)品正處于發(fā)展初期，因此短期內(nèi)無法撼動以進口水為主的高端水市場格局，但是進口水主動的知難而退反而會給國內(nèi)高端水產(chǎn)品留出更多市場空間。