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　　提到牛奶廣告，大家腦海中浮現(xiàn)的往往是在溫馨的房間里，明星爸媽們帶著微笑和可愛(ài)的孩子們嬉戲的場(chǎng)景。而最近，剛剛贏得辣媽幫千萬(wàn)辣媽“摯AI”品牌的新希望乳業(yè)，卻逆勢(shì)推出了一支短視頻，不再大講母愛(ài)偉大家庭溫馨，而是從孩子的角度，來(lái)審視“我的奇怪媽媽”，借此探討媽媽們?cè)谟齼哼^(guò)程中的焦慮困惑和“三倍天然活性營(yíng)養(yǎng)”的解決之道。令人意外的是，這支不走尋常路的宣傳片一經(jīng)推出，就受到了育兒界的熱捧，不僅媽媽們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，就連育兒專家和大號(hào)也對(duì)視頻的內(nèi)容表示贊同。短短幾天時(shí)間內(nèi)，這段視頻的全網(wǎng)播放量高達(dá)200萬(wàn)。

　　為什么一個(gè)沒(méi)有明星參與、沒(méi)有媒體投放的視頻，卻可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳品營(yíng)銷市場(chǎng)上獲得病毒式的爆發(fā)?這也許歸功于新希望乳業(yè)腳踏實(shí)地的營(yíng)銷思路。

　　(“我的奇怪媽媽”視頻截圖)

　　“三倍鮮活”，優(yōu)質(zhì)乳緩解育兒焦慮

　　在“內(nèi)容為王”的營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者們的信息來(lái)源不斷多樣化，對(duì)品牌的判斷選擇也更加自主和理性。尤其是對(duì)于媽媽這樣的“史上最挑剔”消費(fèi)群體而言，單純宣揚(yáng)“母愛(ài)偉大”的情感大片已經(jīng)不能成為決策購(gòu)買的推動(dòng)力。好的營(yíng)銷內(nèi)容，應(yīng)該理解自己的消費(fèi)人群，并從產(chǎn)品層面出發(fā)，深入場(chǎng)景，發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)去切實(shí)解決消費(fèi)者們的痛點(diǎn)。

　　因此，新希望乳業(yè)作為巴氏奶領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)育兒場(chǎng)景進(jìn)行了長(zhǎng)久而深入的調(diào)研。市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代媽媽們普遍處于一種“育兒焦慮”之中，尤其是擔(dān)憂孩子們的健康成長(zhǎng)。新希望乳業(yè)敏銳意識(shí)到，要在日趨飽和的母嬰乳品市場(chǎng)上走出一條差異化之路，僅靠質(zhì)量安全已經(jīng)不夠了。要緩解媽媽們的焦慮，幫助消費(fèi)者解決痛點(diǎn)，必須從幫助孩子健康成長(zhǎng)的角度出發(fā)，去發(fā)掘牛奶的特殊營(yíng)養(yǎng)力。因此，新希望乳業(yè)將經(jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)乳升級(jí)的24小時(shí)鮮奶誠(chéng)意推薦給了媽媽們。

　　(新希望乳業(yè)的明星產(chǎn)品—24小時(shí)鮮牛乳)

　　作為國(guó)內(nèi)低溫巴氏乳的開(kāi)拓者和首家“中國(guó)優(yōu)質(zhì)乳工程”過(guò)審企業(yè)，新希望乳業(yè)一直秉持著“鮮戰(zhàn)略”核心。而24小時(shí)鮮奶，則是新希望乳業(yè)最為驕傲的新鮮之作——依靠自身完整的生產(chǎn)鏈，這款鮮奶產(chǎn)品從生產(chǎn)到下架不超過(guò)24小時(shí)，有效保證了乳品中免疫球蛋白、乳鐵蛋白、β-乳球蛋白等天然活性營(yíng)養(yǎng)的存活。而這些天然活性營(yíng)養(yǎng)正是牛奶中的精華成分，具有抵抗細(xì)菌等致病原入侵、激活體內(nèi)免疫反應(yīng)、維護(hù)機(jī)體健康等重要作用。而在經(jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)乳升級(jí)后，24小時(shí)鮮奶在極致新鮮之外，更優(yōu)化了原料的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)檢測(cè)，24小時(shí)鮮奶產(chǎn)品含有的天然活性營(yíng)養(yǎng)是普通牛奶的3倍之多，堪稱一杯“活的牛奶”。這些天然活性營(yíng)養(yǎng)可以有效幫助寶寶們?cè)鰪?qiáng)抵抗力，助力健康成長(zhǎng)，媽媽們的焦慮迎刃而解。

　　3倍天然活性營(yíng)養(yǎng)，深獲媽媽喜愛(ài)

　　“奇怪媽媽”，共情實(shí)效贏得媽媽心

　　深刻的洞察、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都已準(zhǔn)備妥當(dāng)，接下來(lái)，新希望乳業(yè)開(kāi)始用貼心不套路的方式，講述屬于自己的“三倍鮮活”故事。

　　脫離了“美大空”的廣告套路，新希望乳業(yè)選擇以新穎的視角去呈現(xiàn)親子關(guān)系，為媽媽們解析“三倍天然活性營(yíng)養(yǎng)”的作用，并讓孩子和媽媽們轉(zhuǎn)換身份，站在對(duì)方的角度理解育兒矛盾。在前文提到的《我的奇怪媽媽》視頻，正是以孩子們的視角，描述了自己眼中的焦慮媽媽：流感季，不能讓孩子和小朋友們出去玩;換季時(shí)，因?yàn)楹⒆記](méi)蓋好被子大發(fā)脾氣;甚至因?yàn)楹⒆拥挚沽Σ畛Ｉ�病，和家人吵架，�?dāng)眾哭泣……這些熟悉的場(chǎng)景讓媽媽們認(rèn)識(shí)到，原來(lái)當(dāng)愛(ài)意轉(zhuǎn)化為了焦慮，不經(jīng)意間就會(huì)讓敏感的孩子們感到疑惑。在喚起媽媽們的共鳴后，新希望乳業(yè)緊接著提出解決方案：科學(xué)闡釋了牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，并提出多飲用富含三倍天然活性營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)乳，可以幫助孩子們?cè)鰪?qiáng)免疫力的核心觀點(diǎn)。

　　在此之前，新希望乳業(yè)還拍攝了一組以品牌大IP“黑小優(yōu)”為主角的動(dòng)畫，給孩子們闡釋了媽媽焦慮的原因，深受歡迎，累計(jì)達(dá)到135萬(wàn)的全網(wǎng)播放量。同時(shí)新希望乳業(yè)還啟動(dòng)了“大手牽小手——優(yōu)質(zhì)乳透明工廠游”，讓媽媽和寶貝們來(lái)到新希望乳業(yè)的透明工廠，親眼見(jiàn)證優(yōu)質(zhì)乳生產(chǎn)的全過(guò)程之余，還通過(guò)有趣的親子游戲，科普優(yōu)質(zhì)乳健康營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。不僅讓媽媽們放心，也讓孩子們獲取了營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。

　　(品牌大IP“黑小優(yōu)”科普視頻截圖)

　　(24小時(shí)優(yōu)質(zhì)乳透明工廠游)

　　洞察消費(fèi)者深挖痛點(diǎn)，營(yíng)造場(chǎng)景喚醒共鳴，結(jié)合產(chǎn)品給出有效解決方案，正是這樣一段完整、具有實(shí)效性的心智營(yíng)銷鏈路，讓新希望乳業(yè)的24小時(shí)鮮奶迅速贏得了媽媽們的信任，成為了千萬(wàn)媽媽的摯愛(ài)品牌。

　　從新希望乳業(yè)的這次病毒營(yíng)銷大戰(zhàn)中我們可以看到，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)商品的要求也在穩(wěn)步提升。僅僅滿足于質(zhì)量安全，高唱情懷的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，民族乳企必須跟上時(shí)代的步伐，切實(shí)從產(chǎn)品和消費(fèi)者需求出發(fā)，發(fā)現(xiàn)牛奶更高一層的鮮活優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)力，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和實(shí)效溝通，去打動(dòng)消費(fèi)者，迎來(lái)屬于國(guó)產(chǎn)乳的全新時(shí)代。