海南全島建設(shè)自由貿(mào)易區(qū)的利好消息引起白酒企業(yè)關(guān)注，并試圖以海南為跳板謀求更廣闊的東南亞市場。6月3日北京商報記者獲悉，北京華都釀酒食品有限責任公司(以下簡稱“華都釀酒”)攜旗下數(shù)款白酒品牌進入海南市場。業(yè)內(nèi)人士認為，海南當?shù)厥袌鲆?guī)模小，局限性大，且諸如茅臺、五糧液以及瀘州老窖等大型酒企已在當?shù)夭季�，競爭非常激烈，華都釀酒作為一家知名度有限的區(qū)域酒企，能否直面激烈的市場競爭并獲得海南消費者認可仍是個未知數(shù)。
據(jù)了解，華都釀酒此次入瓊是與海南眾鑫釀海商貿(mào)有限公司(以下簡稱“海南眾鑫”)進行合作，希望借助后者在當?shù)氐慕K端優(yōu)勢進行市場拓展。華都釀酒總經(jīng)理朱華表示，這一合作一方面是“天安門”牌醬酒和“幸福�！迸魄逑憔圃诤Ｄ鲜袌鲞M行戰(zhàn)略布局;另一方面，是企業(yè)未來開辟東南亞市場，長期發(fā)展的需要。
華都釀酒是北京糖業(yè)煙酒集團下屬企業(yè)，被稱為北京地區(qū)唯一一家擁有醬香工藝的白酒企業(yè)。行業(yè)分析師指出，此次華都釀酒的布局并不局限于海南當?shù)厥袌�。就市場來看，僅900余萬人口的海南市場規(guī)模并不大，2018年前4個月，海南省的社會消費品零售額為575億元，其中煙酒類限額以上單位商品零售額僅為4.5億元。因此借助當前海南自貿(mào)區(qū)的政策優(yōu)勢搶先布局，在打響品牌知名度的同時還便于企業(yè)尋求對外拓展的機會。朱華也透露出希望將華都釀酒打造成北京白酒文化新名片的愿景。
但業(yè)內(nèi)人士指出，海南市場容量有限，可競爭卻異常激烈。此前，國內(nèi)知名白酒企業(yè)紛紛將目光投向此地，在海南當?shù)負碛幸欢ㄊ袌隹诒拇ň埔验_始了一系列動作。以瀘州老窖為例，2017年年中即大張旗鼓在海南三亞召開了招商會，向海南市場推出企業(yè)旗下的大單品，尤其是處于200-300元價格段的中檔產(chǎn)品。而中高價格段的產(chǎn)品也是華都釀酒在海南推出產(chǎn)品主要的價格區(qū)間，兩者之間的直接競爭不可避免。
此外，白酒巨頭五糧液也已開始拓展海南市場，貴州茅臺更以56個官方銷售網(wǎng)點覆蓋了海南省各主要縣市。在這種情況下，作為知名度并不算高的華都釀酒旗下產(chǎn)品，想要在各巨頭間爭搶市場顯得困難重重。尤其是華都釀酒主打的北京唯一醬香白酒概念，要想在川黔強勢醬香酒產(chǎn)品中突出重圍并不容易。另外，盡管海南本土白酒較為弱勢，以海南椰島旗下的�？诖笄鸀橹饕拙破放疲嗄晟罡�?shù)兀研纬梢欢ǖ南M群體和營銷渠道，這樣的兩面夾擊中，華都釀酒的海南市場拓展前景并不樂觀。
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