除了現(xiàn)金 瑞幸咖啡還需要什么
時間：2018-06-19 19:06:53 來源：北京商報
刷爆朋友圈、怒懟星巴克，咖啡界的網紅品牌瑞幸咖啡如今再傳融資消息。6月13日，有媒體報道稱，瑞幸咖啡已完成A輪融資，規(guī)模為2億-3億美元，。對此，北京商報記者向瑞幸咖啡相關負責人求證，但對方表示，目前對融資相關事宜暫不評論。盡管瑞幸咖啡的新一輪融資消息尚未落錘，但從此前該品牌發(fā)布的擴張戰(zhàn)略及保持的“燒錢”營銷方式來看，都需要足夠的資金來支撐。但也需要注意的是，以星巴克作為競爭對手的瑞幸咖啡如今仍是以低價優(yōu)惠的方式拉攏客流，而除了價格優(yōu)勢外還能有什么依仗，這是瑞幸咖啡亟待給出的答案。
新融資傳聞
根據網絡媒體36氪發(fā)布的消息顯示，瑞幸咖啡已于近日完成A輪融資，融資規(guī)模為2億-3億美元，完成融資后預計品牌估值將超10億美元。對此，北京商報記者從瑞幸咖啡相關負責人處了解到，目前對融資相關事宜暫不評論，會擇期披露具體信息。
盡管瑞幸咖啡方面并沒有對融資消息作出明確回應，但不論從此前該品牌發(fā)布的擴張戰(zhàn)略還是從保持的“燒錢”營銷方式來看，都需要足夠充足的資金來支撐。今年2月，瑞幸咖啡曾宣布開店計劃，按照當時的計劃，是要在5月底前在全國開設500家門店。而根據瑞幸咖啡在5月8日召開的北京發(fā)布會上透露的信息顯示，當時該品牌已在北京、上海等13個城市進行試營業(yè)，并完成了525家門店的布局。
瑞幸咖啡被爆料出融資消息并不意外。瑞幸咖啡創(chuàng)始人兼CEO錢治亞在今年2月時曾表示，瑞幸咖啡有望于4月啟動A輪融資，愿意和所有投資人接觸，尤其是有戰(zhàn)略資源的投資人。同時，錢治亞此前還公布了瑞幸咖啡前期的10億元啟動資金來源，是由創(chuàng)始團隊以及神州優(yōu)車董事長兼CEO陸正耀的借款組成，這筆資金除了拓展市場外，還將主要用于品牌推廣與市場教育。
燒錢之外
瑞幸咖啡的快速崛起與該品牌的互聯(lián)網打法不無關系，“燒錢”促銷就是最典型的營銷方式。曾有消費者向北京商報記者分享他購買瑞幸咖啡的經歷時表示，當日購買了抹茶拿鐵、拿鐵和卡布奇諾共8杯咖啡，通過使用瑞幸咖啡App內咖啡錢包內的優(yōu)惠券，最終抵扣了192元，原價195元的咖啡最終只支付了3元。
實際上，瑞幸咖啡“燒錢”搶占市場份額的策略，與早年間的外賣、滴滴打車等如出一轍。具體來說，“買2贈1”、“買5贈5”等優(yōu)惠方式是當前瑞幸咖啡吸引客流的主要方式。此前,瑞幸咖啡曾宣布投入10億元培育市場，而根據錢治亞在近期接受媒體采訪時透露的內容，瑞幸咖啡前期投入教育市場的資金已不止10億元，盡管目前仍處于虧損狀態(tài)，但企業(yè)已做好長期虧損的準備。
不只是營銷需求，瑞幸咖啡同樣需要保持門店擴張。瑞幸咖啡在今年5月召開的北京發(fā)布會上還表示，將通過開設不同類型的門店來滿足用戶多元化的場景需求。這就需要瑞幸咖啡持續(xù)進行門店擴張，并設立更多旗艦型門店圈粉“空間消費”的顧客。而就當前瑞幸咖啡的門店選址情況而言，多在商業(yè)區(qū)、CBD等人流密集區(qū)域，開店成本將是考驗瑞幸咖啡儲備資金的一大問題。
在上海咖啡協(xié)會副會長王振東看來，融資是瑞幸咖啡發(fā)展計劃中的一步，今年4月前，瑞幸咖啡的品牌影響力還很小，隨后通過一系列舉措的推出而有了大幅增長。“瑞幸咖啡設計出來就是為了融資的，團隊應該也早就設計好了融資節(jié)奏，甚至從一開始就已經想好了怎么退出。若此次A輪融資落實后，預計B輪融資問題不會太大，C輪才是瑞幸咖啡真正的挑戰(zhàn)。”王振東說。
優(yōu)惠之后
事實上，不少互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)企業(yè)都曾抱有同樣的想法，先做大規(guī)模、占領市場，然后通過融資等方式持續(xù)擴張。但在大浪淘沙的互聯(lián)網行業(yè)中，真正能夠成功撐到最后勝利的企業(yè)實則鳳毛麟角。北京商業(yè)經濟學會常務副會長賴陽稱，目前不少企業(yè)在發(fā)展中認為，流量和規(guī)模最重要，通過博取關注的方式更便于得到投資，因而使用各種促銷手段。事實上，不少消費者是沖著優(yōu)惠來的，優(yōu)惠一旦停止，品牌是否還有相應的核心競爭力來留住爭取來的流量才是關鍵。
太和智庫研究員唐興通表示，服務行業(yè)是認真做事的慢行業(yè)，需要企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是急功近利掙快錢的行業(yè)。瑞幸咖啡背后的團隊不少來自廣告公司，對曝光、炒作等手法比較熟悉。在資本估算的時代，公司的發(fā)展前景和商業(yè)價值都是能看得出來的，“高舉高打”的方式對企業(yè)未來發(fā)展存在較大隱患。
中國食品產業(yè)評論員朱丹蓬認為，瑞幸咖啡若能獲得新一輪融資，資金或將用于門店擴張、供應鏈優(yōu)化及優(yōu)惠補貼方面，但瑞幸咖啡作為市場上的新興品牌，仍需注重企業(yè)文化價值建設與培養(yǎng)，不然仍存在曇花一現(xiàn)的風險。同時他表示，目前瑞幸咖啡的品牌、產品、模式都沒有形成獨特優(yōu)勢，很容易被后來者效仿，這需要企業(yè)在文化上多下功夫。對比來說，星巴克的咖啡文化、隱形價值都形成了品牌的核心競爭力，很難被其他品牌短時間內超越。
北京商報記者 郭詩卉 趙超越/文 李烝/制表
>> 瑞幸咖啡發(fā)展大事記
2017年10月5日
瑞幸咖啡在神州優(yōu)車總部大堂開出了第一家門店，編號0001
2017年10月28日
瑞幸咖啡銀河SOHO門店營業(yè)，瑞幸咖啡開始對外測試
2018年2月
瑞幸咖啡宣布將在3個月內開設500家門店的計劃
2018年5月8日
瑞幸咖啡宣布正式營業(yè)，并發(fā)布“無限場景（Any Moment）”戰(zhàn)略
2018年5月15日
瑞幸咖啡發(fā)布致星巴克公開信，直指對方涉嫌壟斷
2018年6月13日
瑞幸咖啡傳出A輪融資消息，融資規(guī)模在2億-3億美元
新融資傳聞
根據網絡媒體36氪發(fā)布的消息顯示，瑞幸咖啡已于近日完成A輪融資，融資規(guī)模為2億-3億美元，完成融資后預計品牌估值將超10億美元。對此，北京商報記者從瑞幸咖啡相關負責人處了解到，目前對融資相關事宜暫不評論，會擇期披露具體信息。
盡管瑞幸咖啡方面并沒有對融資消息作出明確回應，但不論從此前該品牌發(fā)布的擴張戰(zhàn)略還是從保持的“燒錢”營銷方式來看，都需要足夠充足的資金來支撐。今年2月，瑞幸咖啡曾宣布開店計劃，按照當時的計劃，是要在5月底前在全國開設500家門店。而根據瑞幸咖啡在5月8日召開的北京發(fā)布會上透露的信息顯示，當時該品牌已在北京、上海等13個城市進行試營業(yè)，并完成了525家門店的布局。
瑞幸咖啡被爆料出融資消息并不意外。瑞幸咖啡創(chuàng)始人兼CEO錢治亞在今年2月時曾表示，瑞幸咖啡有望于4月啟動A輪融資，愿意和所有投資人接觸，尤其是有戰(zhàn)略資源的投資人。同時，錢治亞此前還公布了瑞幸咖啡前期的10億元啟動資金來源，是由創(chuàng)始團隊以及神州優(yōu)車董事長兼CEO陸正耀的借款組成，這筆資金除了拓展市場外，還將主要用于品牌推廣與市場教育。
燒錢之外
瑞幸咖啡的快速崛起與該品牌的互聯(lián)網打法不無關系，“燒錢”促銷就是最典型的營銷方式。曾有消費者向北京商報記者分享他購買瑞幸咖啡的經歷時表示，當日購買了抹茶拿鐵、拿鐵和卡布奇諾共8杯咖啡，通過使用瑞幸咖啡App內咖啡錢包內的優(yōu)惠券，最終抵扣了192元，原價195元的咖啡最終只支付了3元。
實際上，瑞幸咖啡“燒錢”搶占市場份額的策略，與早年間的外賣、滴滴打車等如出一轍。具體來說，“買2贈1”、“買5贈5”等優(yōu)惠方式是當前瑞幸咖啡吸引客流的主要方式。此前,瑞幸咖啡曾宣布投入10億元培育市場，而根據錢治亞在近期接受媒體采訪時透露的內容，瑞幸咖啡前期投入教育市場的資金已不止10億元，盡管目前仍處于虧損狀態(tài)，但企業(yè)已做好長期虧損的準備。
不只是營銷需求，瑞幸咖啡同樣需要保持門店擴張。瑞幸咖啡在今年5月召開的北京發(fā)布會上還表示，將通過開設不同類型的門店來滿足用戶多元化的場景需求。這就需要瑞幸咖啡持續(xù)進行門店擴張，并設立更多旗艦型門店圈粉“空間消費”的顧客。而就當前瑞幸咖啡的門店選址情況而言，多在商業(yè)區(qū)、CBD等人流密集區(qū)域，開店成本將是考驗瑞幸咖啡儲備資金的一大問題。
在上海咖啡協(xié)會副會長王振東看來，融資是瑞幸咖啡發(fā)展計劃中的一步，今年4月前，瑞幸咖啡的品牌影響力還很小，隨后通過一系列舉措的推出而有了大幅增長。“瑞幸咖啡設計出來就是為了融資的，團隊應該也早就設計好了融資節(jié)奏，甚至從一開始就已經想好了怎么退出。若此次A輪融資落實后，預計B輪融資問題不會太大，C輪才是瑞幸咖啡真正的挑戰(zhàn)。”王振東說。
優(yōu)惠之后
事實上，不少互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)企業(yè)都曾抱有同樣的想法，先做大規(guī)模、占領市場，然后通過融資等方式持續(xù)擴張。但在大浪淘沙的互聯(lián)網行業(yè)中，真正能夠成功撐到最后勝利的企業(yè)實則鳳毛麟角。北京商業(yè)經濟學會常務副會長賴陽稱，目前不少企業(yè)在發(fā)展中認為，流量和規(guī)模最重要，通過博取關注的方式更便于得到投資，因而使用各種促銷手段。事實上，不少消費者是沖著優(yōu)惠來的，優(yōu)惠一旦停止，品牌是否還有相應的核心競爭力來留住爭取來的流量才是關鍵。
太和智庫研究員唐興通表示，服務行業(yè)是認真做事的慢行業(yè)，需要企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是急功近利掙快錢的行業(yè)。瑞幸咖啡背后的團隊不少來自廣告公司，對曝光、炒作等手法比較熟悉。在資本估算的時代，公司的發(fā)展前景和商業(yè)價值都是能看得出來的，“高舉高打”的方式對企業(yè)未來發(fā)展存在較大隱患。
中國食品產業(yè)評論員朱丹蓬認為，瑞幸咖啡若能獲得新一輪融資，資金或將用于門店擴張、供應鏈優(yōu)化及優(yōu)惠補貼方面，但瑞幸咖啡作為市場上的新興品牌，仍需注重企業(yè)文化價值建設與培養(yǎng)，不然仍存在曇花一現(xiàn)的風險。同時他表示，目前瑞幸咖啡的品牌、產品、模式都沒有形成獨特優(yōu)勢，很容易被后來者效仿，這需要企業(yè)在文化上多下功夫。對比來說，星巴克的咖啡文化、隱形價值都形成了品牌的核心競爭力，很難被其他品牌短時間內超越。
北京商報記者 郭詩卉 趙超越/文 李烝/制表
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2017年10月5日
瑞幸咖啡在神州優(yōu)車總部大堂開出了第一家門店，編號0001
2017年10月28日
瑞幸咖啡銀河SOHO門店營業(yè)，瑞幸咖啡開始對外測試
2018年2月
瑞幸咖啡宣布將在3個月內開設500家門店的計劃
2018年5月8日
瑞幸咖啡宣布正式營業(yè)，并發(fā)布“無限場景（Any Moment）”戰(zhàn)略
2018年5月15日
瑞幸咖啡發(fā)布致星巴克公開信，直指對方涉嫌壟斷
2018年6月13日
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