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　　2018年俄羅斯世界杯中國品牌有多瘋狂，看一下這個數(shù)據(jù)就知道了，比賽贊助商矩陣中總共有七家中國企業(yè)，創(chuàng)下本土企業(yè)贊助世界杯的歷史新高。相比官方贊助商猛砸錢怒刷存在感，非官方贊助商如何用小投入撬動營銷大回報，更值得我們學(xué)習(xí)。

　　沒有綁定球隊和球員，洽洽瓜子通過一個超級創(chuàng)意，四步操作方法，充分調(diào)動粉絲積極參與性，真正將球迷變身“吃瓜子群眾”，將粉絲營銷成功轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品口碑和銷量，最終同樣成為世界杯營銷的贏家。

　　一個超級創(chuàng)意：洽洽球衣版瓜子變球迷打call神器

　　洽洽推出藍(lán)袋世界杯限量版套裝，給6款瓜子穿上了6支球隊的球衣，鮮活生動的瓜子形象，緊貼世界杯熱度，成功借勢，開啟世界杯粉絲營銷大門。

　　四個步驟，觸達(dá)、互動、引爆、轉(zhuǎn)化，抓緊營銷節(jié)奏，玩轉(zhuǎn)世界杯粉絲營銷。

　　球隊是球場的主角，但球迷才是營銷的主角。球迷能否持續(xù)參與，如何調(diào)動球迷持續(xù)參與?這些是衡量世界杯營銷是否成功的基本標(biāo)準(zhǔn)。那么洽洽瓜子是如何做的呢?

　　第一步：觸達(dá)。洽洽尋迷活動 強(qiáng)曝光鎖定目標(biāo)球迷

　　粉絲營銷的第一步，先是要找到核心粉絲。洽洽瓜子通過報紙、騰訊系七大客戶端等強(qiáng)勢平臺“尋迷”，訴求簡單直接，強(qiáng)曝光的效果，將目標(biāo)球迷引流到官方微博，推出曬球票贏金瓜子活動，并將洽洽世界杯限量版瓜子套裝送到球迷手里。整個曬球票活動反響熱烈，截至活動結(jié)束，共有近100名球迷曬出近200張球票。

　　第二步：互動。創(chuàng)意曬圖 賽事戰(zhàn)報 強(qiáng)互動保持粉絲關(guān)注

　　洽洽瓜子在世界杯期間推出頗有新意的曬圖有獎活動：帶話題#場場好球嗨一夏 洽洽好吃停不下#展示自己看世界杯嗑洽洽瓜子的創(chuàng)意曬圖，即有機(jī)會獲得四重大獎。

　　世界杯戰(zhàn)事的持續(xù)火熱，讓這個話題變成了球迷暢所欲言和大秀創(chuàng)意的場地。通過前期尋找，將洽洽藍(lán)袋瓜子帶到俄羅斯現(xiàn)場的球迷們，也持續(xù)回傳精彩照片。莫斯科街頭越來越多球迷拿著洽洽藍(lán)袋為自己喜歡的球星助威，最受歡迎的山核桃瓜子，成為表白梅西的必選神器。

　　(梅西球迷與洽洽藍(lán)袋瓜子歡樂合影)

　　法國隊奪冠，姆巴佩獲最佳新秀，見證他們奪冠之路的少不了洽洽海瓜子。球迷帶著穿著法國隊球衣的洽洽海瓜子探營訓(xùn)練基地，從挺進(jìn)16強(qiáng)到新王加冕，海瓜子也成為了國內(nèi)外法國球迷的寵兒。

　　洽洽海瓜子見證法國隊奪冠之路

　　這個活動的熱度，憑借球迷持續(xù)產(chǎn)出UGC，掀起一波又一波的熱議。整個曬圖活動收獲超過500張創(chuàng)意圖片!

　　洽洽藍(lán)袋瓜子在莫斯科的花樣合影

　　俄羅斯世界杯是持續(xù)爆冷的一屆，這也讓眾多偽球迷也陸續(xù)參與到賽果的熱烈討論中。洽洽推出實時戰(zhàn)報，一張圖普及球賽知識，回顧前一場賽果，預(yù)告下一場看點，深受球迷追捧。在戰(zhàn)報中植入了精彩的瓜子創(chuàng)意拼圖，一鍵分辨真?zhèn)吻蛎裕�集互動與趣味于一身。最終#場場好球嗨一夏 洽洽好吃聽不下# 、#場場好球 洽洽好吃##猜猜世界杯洽洽來助威# 話題的閱讀量總計超過1.2億，充滿創(chuàng)意和想象力的創(chuàng)意帶動了粉絲的持續(xù)參與和互動，成為了洽洽瓜子本次世界杯營銷的亮點。

　　(洽洽世界杯戰(zhàn)報)

　　全平臺(不含朋友圈)閱讀量近2億

　　第三步：引爆。網(wǎng)友UGC大量傳播 引發(fā)活動熱潮

　　說這屆世界杯球迷是史上動手能力最強(qiáng)的，怕是沒有人敢反對，小組賽開始不久，就把梅西按在地上P出了“慌得一批夢之隊”。洽洽的微博活動抓住了這個特點，及時和球迷互動，將球迷優(yōu)秀的作品作為新的傳播熱點，引爆整個營銷活動。

　　比賽進(jìn)入白熱化階段，球迷自發(fā)購買洽洽藍(lán)袋瓜子，動手制作創(chuàng)意曬圖，洽洽、藍(lán)袋瓜子、世界杯和球迷的聯(lián)系不斷加強(qiáng)，UGC自成熱點，為活動再加了一把火。

　　(球迷創(chuàng)意拼圖)

　　(球迷用洽洽藍(lán)袋瓜子拼出了球王梅西)

　　球迷用洽洽藍(lán)袋瓜子拼出內(nèi)馬爾

　　球迷用洽洽藍(lán)袋瓜子拼出姆巴佩

　　世界杯和洽洽藍(lán)袋瓜子不斷地關(guān)聯(lián)、創(chuàng)作、二次傳播，整場世界杯粉絲營銷爆點不斷。

　　第四步：轉(zhuǎn)化。電商活動緊跟熱點 流量及時轉(zhuǎn)化

　　洽洽世界杯的粉絲營銷固然成功，但是將口碑和熱度及時轉(zhuǎn)化為粉絲們的購買力也十分考驗功力，洽洽瓜子在整個營銷期內(nèi)緊跟熱點推出了三個活動，反響熱烈。

　　611千人購，洽洽在電商平臺推出零點秒殺活動，洽洽藍(lán)袋瓜子成球迷看球標(biāo)配，活動開始半小時3000份即被搶光。

　　洽洽611千人購戰(zhàn)報

　　洽洽藍(lán)袋瓜子好評如潮

　　點球免單活動，洽洽承諾決賽出現(xiàn)點球大戰(zhàn)，618期間購買的洽洽藍(lán)袋瓜子將全部免單，將點球和洽洽瓜子捆綁記憶，口碑銷量雙贏。

　　1/8決賽剛結(jié)束，洽洽就邀請食尚小米在直播間陪大家嗑瓜子看球，整場活動的總在線人數(shù)超過1900萬，最高實時在線人數(shù)超過175萬，活動完滿結(jié)束。

　　通過這次世界杯粉絲營銷，洽洽藍(lán)袋瓜子收獲了中外球迷的心，別具心思的球衣瓜子套裝相信現(xiàn)在已經(jīng)成為了球迷們的收藏品。洽洽作為國民零食的領(lǐng)軍品牌，早已是一張靚麗的中國品牌名片，通過這次世界杯，“享譽(yù)世界的中國瓜子”更為人熟知。希望洽洽瓜子能一如既往地嚴(yán)守品質(zhì)，銳意創(chuàng)新，給大家?guī)�來更多驚喜。