亮眼佳績得益于好時中國戰(zhàn)略:產品創(chuàng)新、電商策略與把握千禧消費者
2018年12月3日,上海——全球糖果巧克力業(yè)領軍者好時公司今日發(fā)布報告:好時在京東2018雙十一購物狂歡節(jié)期間銷售額同比增長149%,銷量和轉化率均創(chuàng)新記錄——銷售產品數百萬件,轉化率高達平日的3倍。據京東官方發(fā)布的雙十一業(yè)績報告,好時成為今年雙十一期間在京東銷售額增長名列前茅的食品品牌。此次銷售屢破紀錄得益于好時對產品創(chuàng)新、電商銷售的戰(zhàn)略聚焦,并通過攜手京東的大數據驅動形成敏銳的消費洞察,精準把握中國千禧一代的口味和消費偏好。
好時公司大中華區(qū)副總裁暨總經理羅希特·格羅弗(Rohit Grover)先生表示:“好時公司通過長期戰(zhàn)略部署專注于研發(fā)、營銷和渠道創(chuàng)新,致力于讓巧克力成為追求有趣生活方式的中國消費者的零食首選。我們很高興能在京東雙十一期間創(chuàng)造銷售額同比增長一倍以上的佳績,這是對我們踐行在中國長期發(fā)展戰(zhàn)略的巨大肯定,我們將繼續(xù)將有創(chuàng)新力的產品引入中國市場并鞏固電商策略。”
對中國零售業(yè)來講,雙十一是極為重要的年度活動,期間各類產品的銷售額都出現了顯著增長。京東方面也表示:2018年雙十一期間,包括巧克力在內的休閑零食位于銷量前5。
借力大數據,實現產品顛覆性創(chuàng)新
2017年,好時與京東簽署了戰(zhàn)略合作協議,使得好時得以進入京東強大的大數據分析平臺。好時充分利用京東大數據平臺信息,在一個月內迅速推出了三款新產品,提前為雙十一做好了鋪墊,也讓中國消費者在雙十一購物高峰期可享受到到美味、有趣和富有創(chuàng)意的好時新產品。
據尼爾森的調查數據顯示 ,在今年雙11活動中,90后成為消費主力軍。他們更偏愛富有個性和特色的產品,基于此,創(chuàng)新是贏得這一核心消費群體乃至中國市場的關鍵。
好時定制幸運禮盒。為了吸引消費者,好時與京東跨界合作設計了幸運禮品盒,巨大的禮品盒設計極具特色,標志好時突破傳統的包裝設計,并也因此吸引了新的消費者來嘗試好時的產品。
360度全方位深度內容營銷,吸引消費者注意
京東表示,2018年雙十一購物狂歡節(jié)銷售額同比增長26%,高達1598億元人民幣。京東雙十一銷售額的激增使雙十一購物節(jié)變得更具有吸引力,也意味著雙十一競爭也會更加激烈。為了在這場購物戰(zhàn)中脫穎而出,好時投資打造了360度全方位深度內容營銷,從而贏得中國消費者的關注和購買。
在雙十一期間,好時參與了京東在全國各地的聯合營銷活動,讓好時獲得了大范圍曝光,并將其與京東購物節(jié)聯系在一起。京東各大內容頻道共推出了100多篇文章。雙十一當天的KOL直播更是吸引了20多萬觀眾。京東APP和京東網站也以好時產品的特點為主,發(fā)布并推廣了不同主題的數字海報。好時還攜手京東,在購物中心和地鐵的戶外廣告牌以及屏幕上展示了好時之吻等產品的促銷活動。
跨界聯合,流量加乘
為了在雙十一期間產生更深遠的影響力,好時加入了另一大消費品行業(yè)的熱門趨勢——與家樂氏、農心、格力高和不凡蒂梅勒,開展了諸如多品牌零食包等多種跨界合作。跨界合作打通了品牌間的壁壘,互通品牌流量,讓消費者能夠自由的搭配商品,最優(yōu)化零食購物體驗,真正使消費者和品牌實現雙贏。
基于好時公司在雙十一活動中取得的巨大成功,以及公司一直致力于給中國市場提供創(chuàng)新產品,好時公司將在不久后的圣誕節(jié)和春節(jié)期間繼續(xù)為消費者提供更多富有創(chuàng)新力和定制化產品。今年12月,好時將與國產手機華為榮耀合作推出獨家產品包,讓消費者在挑選圣誕節(jié)和新年禮品時有更多優(yōu)質的選擇。
羅希特表示:“這是一次非常成功的合作,離不開京東團隊的大力支持。展望未來,好時將致力于深化與京東的合作,并進一步與其他知名品牌進行跨界聯合,為中國消費者提供更多有趣和充滿驚喜的產品,也反映我們希望推廣有趣的生活方式的愿望。”
京東干貨食品部零食速食總經理楊輝表示:“京東會持續(xù)幫助百年巧克力品牌好時在中國通過創(chuàng)新的產品和活動獲得持續(xù)的高速增長,為中國消費者帶來更多有趣好吃的巧克力產品。”
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