新模式還是傳銷?承德地區(qū)白酒亂象調(diào)查
內(nèi)容轉(zhuǎn)自《酒業(yè)家》 文丨酒業(yè)家團(tuán)隊
今日(2月14日),商務(wù)部發(fā)言人高峰表示,商務(wù)部目前已經(jīng)暫停了直銷的審批備案工作。全面梳理排查直銷企業(yè)情況,對發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)經(jīng)營問題,要嚴(yán)肅打擊。
自從權(quán)健這個全國最大的“直銷”帝國因涉嫌傳銷和虛假廣告被查后,諸多醫(yī)藥或保健品領(lǐng)域的“直銷”品牌悉數(shù)被查,如多米諾骨牌般陸續(xù)倒下。就在這風(fēng)口浪尖,去年底,一名女子因涉嫌白酒“傳銷”在火車上被捕,隨即,又有媒體爆出權(quán)健也曾開發(fā)白酒品牌,用“直銷”模式運作。
“我們不是直銷,是分享經(jīng)濟(jì)”“我下面發(fā)展的會員已經(jīng)有1000多人了,你看我前段時間生病躺在病床上,什么都不干,賬戶上依然每天都有各種獎金、返利入賬”……日前,酒業(yè)家前往承德進(jìn)行了數(shù)日暗訪,期間,數(shù)位打著“直銷”或“分享經(jīng)濟(jì)”或“新經(jīng)銷”旗號試圖發(fā)展酒業(yè)家記者為“會員”的“酒業(yè)人士”表示。
有當(dāng)?shù)厝耸肯蚓茦I(yè)家記者透露,在鼎盛時期,承德有近20萬人參與其中。目前,這種打著“新模式”旗號發(fā)展多級會員賣酒的酒業(yè)亂象已經(jīng)蔓延至唐山、邯鄲等地區(qū)。
01
“直銷”或“傳銷”?說法不一
據(jù)相關(guān)媒體報道,面對乘警的詢問,上述女子神色緊張,承認(rèn)自己叫史某某,以交納1900元入門費購買產(chǎn)品為條件發(fā)展會員。當(dāng)天下午,乘警就將該嫌疑人移交邯鄲站鐵路公安派出所。但時至今日,此事未見下文。
據(jù)熟悉承德地區(qū)白酒市場人士向酒業(yè)家透露,其實火車上被捕的女子是一個小頭目,操盤的是三個80后男子,此前曾因從事傳銷被滄州青縣公安局抓過。他們在找到某以“雙創(chuàng)模式”運作的白酒企業(yè)談合作時,該企業(yè)正處于垂死邊緣,其時,該企業(yè)董事長與他們一拍即合,開啟“雙軌制金字塔式發(fā)展”。
帶著諸多疑問,2019年1月,酒業(yè)家記者前往承德進(jìn)行了數(shù)日探訪。
出人意料的是,酒業(yè)家記者來到上述酒廠所在地,發(fā)現(xiàn)該酒廠仍在生產(chǎn)銷售,而形似大型集裝箱的廠房,里外堆滿了紙箱、陶壇、玻璃瓶等包裝物料,正有兩三輛卡車往外運送成品酒。
酒業(yè)家記者參觀其車間發(fā)現(xiàn),該廠罐裝和包裝流水線上,依然有工人在忙碌。有知情人士向酒業(yè)家記者透露,在上述女子被抓的新聞曝光之前,廠內(nèi)常見的景象是每日10臺左右卡車往外運酒,如今變得稍微“低調(diào)”了一些。
這么多酒出去,卻不見窖池,酒從哪里來?有知情人士向酒業(yè)家記者透露,其實該酒廠只有很小的空間設(shè)有窖池,其大部分基酒來自四川雅安某釀酒基地。
另外,廠房旁邊的停車場停了不少品牌轎車,辦公樓有兩棟,前面一棟是行政樓,后一棟是員工的食堂和宿舍,均為三層,行政樓的辦公室都很寬敞,尤其是一樓大廳,無論是裝修設(shè)計還是屏風(fēng)、字畫、擺件都相當(dāng)“氣派”。此外,在其廠內(nèi)的產(chǎn)品展廳里,有一面“榮譽墻”,擺滿了省市級部門頒發(fā)的獎牌、獎杯等。
榮譽的背面,并不太平。
酒業(yè)家記者在中國裁判文書網(wǎng)上查詢到,2018年12月19日,河北省青縣人民法院發(fā)布的(2018)冀0922刑再1號《王志平組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動再審刑事判決書》顯示,經(jīng)審理查明:2016年以來,被告人王志平組建承德老酒鼎冠共贏銷售團(tuán)隊,以購買承德老酒為加入會員條件,給予會員返利和全國經(jīng)營權(quán)、推廣權(quán),以直接發(fā)展或間接發(fā)展會員的投資金額、級別數(shù)量為基準(zhǔn),形成一級會員、二級會員、三級會員、四級會員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)七個級別層級,采用夸大收益率、拉人頭加入等方式引誘他人加入會員,并以組織獎、領(lǐng)導(dǎo)獎、極差獎、代數(shù)獎為計酬方式給付獎金幣、電子幣,在270余人加入承德老酒會員,組織傳銷活動,銷售金額達(dá)564.55萬元。

此前,中國裁判文書網(wǎng)于2018年8月30日發(fā)布了一則《河北省館陶縣人民法院,行政裁定書》(2018)冀0433財保22號,裁定書顯示,申請人館陶縣工商行政和食品藥品監(jiān)督管理局于2018年3月6日向本院申請采取財產(chǎn)保全措施,請求對被申請人承德市如意洲商貿(mào)有限公司、承德市如意洲酒業(yè)有限公司、承德市如意酒業(yè)有限公司、承德市大成如意健身服務(wù)有限公司、李彥緯、侯文青在金融機(jī)構(gòu)的賬戶予以凍結(jié)。
經(jīng)審查,河北省館陶縣人民法院認(rèn)為申請人的申請符合有關(guān)法律規(guī)定,依照《禁止傳銷條例》第十四條第一款第八項,《中華人民共和囯民事訴訟法》第一百零條,《最高人民法院關(guān)于人民法院民事執(zhí)行中查封、扣押、凍結(jié)財產(chǎn)的規(guī)定》第一條第一款之規(guī)定進(jìn)行了裁定。
有承德地區(qū)酒業(yè)市場人士告訴酒業(yè)家記者,河北地區(qū)眾多白酒“直銷”企業(yè)因涉嫌傳銷已經(jīng)被全國各地投訴過百余次,但仍然存活至今。
耐人尋味的是,2018年12月30日11:39:51,和合承德網(wǎng)發(fā)布了一篇題為《“承德老酒”被查封屬不實報道》的消息,文中稱:“該企業(yè)的營銷模式是互聯(lián)網(wǎng)與實體企業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新型模式。清華大學(xué)國家服務(wù)外包人力資源研究院企業(yè)轉(zhuǎn)型升級課題組對該模式進(jìn)行了長達(dá)半年的論證,認(rèn)為:如意酒業(yè)把所有消費者變成既可以是單純的消費者,又可以做基于如意洲平臺經(jīng)營酒的創(chuàng)客,完美地實現(xiàn)了企業(yè)平臺化、員工創(chuàng)客化、客戶個性化的華麗轉(zhuǎn)型,是全民創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新的很好典型。去年經(jīng)過全國著名的法學(xué)專家組充分論證,拿出了不屬于傳銷罪范疇,并出具了《法律論證書》。該模式已經(jīng)經(jīng)過承德市、雙灤區(qū)兩級市場監(jiān)管部門詳細(xì)調(diào)研、監(jiān)管并認(rèn)可,確定不屬于非法傳銷范疇!

截止酒業(yè)家發(fā)稿,上述文章在網(wǎng)上已經(jīng)無法找到,但在承德市委、市政府官方公眾號“承德發(fā)布”上仍然存在。
如今,各方說法不一,孰對孰錯尚無最終定論,但白酒“直銷”企業(yè)還在繼續(xù)發(fā)展下線。
02
“從事‘直銷’為榮,以傳統(tǒng)銷售為恥”
據(jù)某自稱“雙創(chuàng)”新模式的白酒企業(yè)一位石家莊地區(qū)會員總結(jié),加入他們的會員系統(tǒng)“結(jié)果”有三個:
“最差的結(jié)果是喝酒省錢,加入會員后可享受7折優(yōu)惠價,月度返利6%-25%。一瓶10元的酒,可最低優(yōu)惠到5.39元;中等的結(jié)果是做出了一點小成績,每個月能多賺幾千或者上萬,交了很多朋友;最好的結(jié)果:幫助了別人,成就了自我,改變了命運,年賺幾十萬到幾百萬,徹底實現(xiàn)財富自由,成就人生夢想!”
據(jù)承德某“雙創(chuàng)模式”白酒企業(yè)的返利計算方式:
自然消費380元成為創(chuàng)客;利益最大化,消費1900元,2280元,2660元,3800元,5700元成為全國不同級別的代理商。
推廣獎勵:成為創(chuàng)客再次消費獲得142%的產(chǎn)品。累計消費0~400積分,成為一級代理,返利6%;累計消費401至2000積分,成為二級代理,返利9%;累計消費2001至7000積分,成為三級代理,返利12%;累計消費7001至1.5萬積分,成為四級代理,返利15%;累計消費>1.5萬積分,成為主任級別,返利20%;累計消費2x1.5萬積分,成為經(jīng)理級別,返利25%,累計消費3x(2x1.5萬積分),成為總監(jiān)級別,返利25.5%;(積分兌換比例100元=66積分)
直營店加盟:投資2.3萬元;主任級別直營店,終身享受(42%的贈酒,5%的店補,20%的返利)
一、23000元x1.42=32660元(酒),
二、店補32660x5%=1633元(現(xiàn)金),
三、(23000元x66%)x20%=3036元(現(xiàn)金),四、投資2.3萬=23000+9660元酒+1633元現(xiàn)金+3036月度返利(毛利62.3%)。
投資4.6萬元;經(jīng)理級別直營店,終身享受(42%的贈酒,5%的店補,25%的返利)
一、46000元x1.42=65320元(酒),
二、店補653200x5%=3266元(現(xiàn)金),
三、(46000元x66%)x25%=7590元(現(xiàn)金),
四、投資4.6萬=46000+19320元酒+3266元現(xiàn)金+7590月度返利。毛利65.6%。中心店最低4.6折。
團(tuán)隊推廣獎:創(chuàng)客經(jīng)理級別可以獲得四層經(jīng)理及其團(tuán)隊當(dāng)月新增業(yè)績的:第一層9%,第二層7%,第三層5%,第四層:5%。創(chuàng)客總監(jiān)可以獲得第一層至第十層當(dāng)月新增業(yè)績的0.5%。
廣告費:把宣傳購物加盟的創(chuàng)客分為兩個市場,每個市場中所有創(chuàng)客消費產(chǎn)品的金額就是本市場的銷售額,以兩個市場中銷售額較小的數(shù)額的10%作為獎勵。經(jīng)過誰宣傳加入創(chuàng)客的費用中50%作為額外獎勵。
服務(wù)獎:一次性進(jìn)貨2至5萬元酒可以申請開設(shè)社區(qū)店,進(jìn)貨50萬以上可以申請開設(shè)中心店,社區(qū)店服務(wù)獎5%,中心店服務(wù)費8%。
組織獎:小市場業(yè)績的10%。
領(lǐng)導(dǎo)獎:推薦創(chuàng)客市場收入50%,1900元創(chuàng)客,每天最多收入4000元;2280元創(chuàng)客,每天最多收入4800元;2660元創(chuàng)客,每天最多收入5600元;3800元創(chuàng)客,每天最多收入8000元;5700元創(chuàng)客,每天最多收入12000元。
2019年1月,當(dāng)酒業(yè)家記者參觀上述酒廠之時,該企業(yè)高管剛好不在,于是其辦公室人員向酒業(yè)家記者提供了一本企業(yè)宣傳冊。
“它符合國家的大政方針,契合轉(zhuǎn)型的升級的需求,符合萬千創(chuàng)客的渴望,如一江春水春風(fēng)吹皺一池春水,在千萬有志創(chuàng)業(yè)者的心海泛起漣漪!卑凑招麄鲀灾械慕榻B——
某酒廠2014年模式一變天地寬,按照“大眾創(chuàng)業(yè)”“低門檻”“人人都能參與”的思路,制定了“互聯(lián)網(wǎng)+萬店連鎖+創(chuàng)客聯(lián)盟”的銷售返利營銷戰(zhàn)略,從此業(yè)績持續(xù)兩年猛增。
2015年,當(dāng)不少酒企效益下滑、產(chǎn)品積壓、慘淡經(jīng)營的情況下,某酒企卻供不應(yīng)求,一年的銷售額等于此前六年的總和。
2016年3月,某酒企在上海股權(quán)交易托管中心中小企業(yè)板成功掛牌,2016年8月又在貴陽眾籌交易所成功掛牌,2016年企業(yè)銷售業(yè)績超過過去20年的總和。
據(jù)相關(guān)媒體報道,截至2017年,上述白酒企業(yè)銷售收入突破10億元,上繳稅收超過1億元,較轉(zhuǎn)型前增長了100多倍。
由此,樹立了區(qū)域典型的“直銷”模式不僅被周邊的白酒廠模仿,也備受追捧。
“高峰期,整個承德還有某內(nèi)蒙酒廠,以從事‘直銷’為榮,以傳統(tǒng)銷售為恥!睋(jù)當(dāng)?shù)匕拙剖袌鋈耸炕貞,?dāng)時的地產(chǎn)酒有幾十家都在模仿這個新模式,就連知名的河北地產(chǎn)酒也會開發(fā)單獨的產(chǎn)品來嘗試新模式。有當(dāng)?shù)厝烁嬖V酒業(yè)家記者,瘋狂期承德有近20萬人參與其中。
“很多當(dāng)?shù)鼐破笞呱线@條道路,也可謂是死馬當(dāng)活馬醫(yī),能有今天的規(guī)模也算幸運,但是終究是不能長久的!鄙鲜鋈耸垦a充道,他們通常把目標(biāo)群體鎖定在中年婦女圈,門檻設(shè)置較低、傳播速度也更快,以“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”為由頭,迅速形成了擴(kuò)散風(fēng)潮。

某白酒企業(yè)推廣市場補貼方案
03
此消彼長,套路驚人相似
瘋狂增長終究是不可持續(xù)的。
據(jù)了解,近兩年,這種模式驅(qū)動下的業(yè)績增速已開始走向拋物線的后半段,而那些跟風(fēng)者的撈金夢也大多擱淺。酒業(yè)家記者在承德市城區(qū)觀望了數(shù)日,只發(fā)現(xiàn)了一家某“雙創(chuàng)模式”酒企的專賣店門頭,但其大門一直緊閉未開,門上也沒有留下聯(lián)系方式。
后來有當(dāng)?shù)氐木茦I(yè)市場的人士告訴酒業(yè)家記者,很多會員慢慢賺不到錢,就逐漸轉(zhuǎn)入承德另一返利更豐厚的白酒企業(yè)。
這些以“雙創(chuàng)”、“新經(jīng)銷”之名的白酒企業(yè)如何讓“草根創(chuàng)業(yè)者們”快速致富?酒業(yè)家記者通過此次暗訪調(diào)研發(fā)現(xiàn),在河北,已有數(shù)家此類白酒企業(yè)擁有自己的會員系統(tǒng),發(fā)展下線的套路和返利的算法其實大同小異。
“我下面發(fā)展的會員已經(jīng)有1000多人了,你看我前段時間生病躺在病床上,什么都不干,賬戶上依然每天都有各種獎金、返利入賬,你能想象么?”某“直銷”酒企會員對酒業(yè)家記者表示。
另外一家的代理商也對酒業(yè)家表示:“只要你發(fā)展的會員還在喝酒或賣酒,你什么都不做,也會不停有錢入賬……”
同樣以“大眾創(chuàng)業(yè)”為口號的某白酒“直銷”項目也公開宣稱:“傳統(tǒng)生意開店經(jīng)銷,客戶在你這里購買你就能賺錢,客戶不在你這里購買你就不賺錢。新的營銷模式彌補了傳統(tǒng)的不足,如果顧客成為你的會員,通過酒廠的互聯(lián)網(wǎng)平臺把會員的編號和直營店的編號掛在一起,會員想獲得廠家的優(yōu)惠必須通過網(wǎng)絡(luò)平臺購物,無論在全國哪家連鎖店消費,您都會源源不斷地獲得利潤!
表面上看,這的確是一筆賺錢生意,系統(tǒng)自動繁衍生息,“暴富”不是夢想,極具誘惑力。
憑借上述高返利算法發(fā)展下線,某“雙創(chuàng)模式”酒企得到了飛速發(fā)展,更是作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的可貴樣本被一些媒體爭相報道。
經(jīng)過暗訪對比,酒業(yè)家記者發(fā)現(xiàn),這些打著“新模式”旗號的后來者不僅在算法上相較前者進(jìn)行了升級,而且在吸引會員方面也更加成熟和現(xiàn)代化,首先建立一個十分大氣的酒文化博物館講述一代代釀酒的故事,體現(xiàn)其釀酒之專業(yè)可信;其次,雖然其廠房里面也基本上只能看到包裝車間在忙碌,但其高明之處在于建了一個較大規(guī)模的酒窖,但凡購酒達(dá)到一定額度可以贈送股權(quán),瞬間激活不少“創(chuàng)業(yè)夢”,會員粘性也有所提升;在管理上,也分系統(tǒng)分區(qū)域分負(fù)責(zé)人管理,比較嚴(yán)謹(jǐn)有條理。
相比以前的傳統(tǒng)模式,“新模式”已經(jīng)全面升級,讓人防不勝防。“新零售”、“新營銷”等各種熱點概念,他們吸收得很快,運用也靈活,不僅不限制會員的自由,還提供、周到的服務(wù)。
“每個會員都會一個系統(tǒng)賬號,登錄這個平臺,我可以隨時查看自己的返利和獎金情況,而且我有5個號,每個號都在賺錢,返的錢不僅可以低價進(jìn)酒還可以買生活用品……”據(jù)某白酒“直銷”企業(yè)的一個資深經(jīng)理介紹,會員的錢都匯集在這個線上系統(tǒng)進(jìn)行操作,該企業(yè)不僅建立一個算法系統(tǒng)之外,還建立了自己的線上電子商城,在一定程度上綁定了會員的生活與消費。
此外,該系統(tǒng)還要求會員返利取出時提交手續(xù)費,這樣就可讓一部分資金暫時保管在系統(tǒng)內(nèi),間接形成了一個現(xiàn)金池。
承德地區(qū)酒業(yè)市場人士表示,這種模式進(jìn)入承德后,終端正常銷售被打亂,市場秩序遭到嚴(yán)重破壞,尤其是價格系統(tǒng)被他們的無序狀態(tài)打亂。因此,目前承德地區(qū)白酒終端老板們分成兩個陣營,一部分做了白酒“新模式”,另一部分則進(jìn)行抵制。
“我在走訪市場中,承德周邊內(nèi)蒙、遼寧的小店幾乎都在賣某白酒‘直銷’產(chǎn)品。”據(jù)某北方白酒人士介紹,京津冀、內(nèi)蒙、東北是類似白酒“新模式”重災(zāi)區(qū)。
其中,承德白酒市場遭受嚴(yán)重沖擊,正常從業(yè)者一度無所適從。
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