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　　4月25日下午，四川舍得酒業(yè)有限公司(以下簡稱舍得)發(fā)布2019年一季報，報告顯示：舍得營收6.97億元，同比增長34.06%，凈利潤1.01億元，同比增長21.53%，營收和利潤繼續(xù)保持高兩位數(shù)增長。

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　　“四連”高增長，舍得開啟“三線”收割

　　值得注意的是，這已經(jīng)是自2016年以來，舍得連續(xù)四年一季度實現(xiàn)高增長，且是近年首次在一季度凈利潤上突破1億元。通過梳理舍得一季報，微酒記者發(fā)現(xiàn)：舍得“三線”收割是實現(xiàn)高增和單季利潤破億的重要支撐。

　　首先，中高端酒持續(xù)“暴走”，增速超36%。據(jù)報表披露：舍得酒業(yè)一季度收酒類產(chǎn)品凈銷售收入約6億元，其中中高檔酒占比達到了97%，而且還保持了較快的增長。

　　眾多周知，中高檔酒意味著高毛利，企業(yè)賺錢則意味著將有更多資源反哺市場;顯然，這也最直觀地反映了舍得品牌在全國中高檔價位的收割能力，其迅猛發(fā)展的勢頭也體現(xiàn)舍得酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化成果顯著，這將繼續(xù)為企業(yè)的持續(xù)高增長提供最核心的市場支撐。

　　其次，省外市場拓展顯成效，開啟攻城略地模式。據(jù)舍得2019年第一季報顯示：舍得在省外市場實現(xiàn)銷售收入約4.36億元，較去年同期增長35%。顯然，這透露出舍得在“加速全國化布局”戰(zhàn)略也在一步步落地。

　　眾所周知，企業(yè)想要收獲穩(wěn)定性的高增長，除了打造好大本營基地之外，“走出去”在全國市場尋找增量也至關(guān)重要。顯然，對于舍得而言，省外市場呈現(xiàn)出的增長勢頭正釋放出其在全國多個市場的收割能力。

　　最后，電商平臺顯威力，新渠道開啟“掘金”模式。據(jù)舍得2019年第一季報顯示：電商平臺銷售收入較去年同期增長近200%，已完成2018年電商收入的50.9%。顯然，迅猛增長的電商渠道正成為舍得2019年業(yè)績新增長極。

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　　渠道控貨提價+為經(jīng)銷商“減負”，為舍得持續(xù)增長添“雙保險”

　　開啟“三線”收割的舍得正處于加速跑階段，那么，這種“舍得速度”又有持續(xù)的保障嗎?

　　據(jù)了解，舍得為了保證企業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，首先就在渠道價格管理上下足了功夫，保證市場價格的剛性。

　　公開資料顯示：舍得酒業(yè)一季度開局就強力推出的一系列控貨和提價措施。

　　而廠家祭出這兩記“重拳”還能取得如此“開門紅”業(yè)績，足以證明舍得對市場駕馭能力今非昔比。”一位行業(yè)分析人士表示。

　　此外，舍得酒業(yè)還主動為經(jīng)銷商“減負”。今年開始，舍得酒業(yè)全面貫徹廠商1+1戰(zhàn)略，推行千商培養(yǎng)計劃和提高經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量。在一季度控貨提價的同時，減輕渠道商占款壓力也是舍得渠道政策的重要舉措。其中，取消原先6贈1的渠道進貨獎勵，是非常明顯的挺價和減緩渠道商回款壓力的舉措。

　　對此，上述人士分析說：“這種減負為舍得渠道帶來兩個長期利好：良性的渠道庫存和堅挺的渠道價格標桿，更為重要的是，這有利于中小經(jīng)銷商的快速成長，提高其盈利水平，吸引更多優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟。”

　　控貨提價既能拉升品牌價值又能直接為銷售做貢獻;而為經(jīng)銷商“減負”則能建立良好的廠商關(guān)系，利于長遠發(fā)展，“雙管齊下”將為舍得持續(xù)高增長添加“雙保險”。

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　　堅持投入，練好內(nèi)功，舍得為“高質(zhì)量”增長加后勁

　　2017年，黨在第十九大上首次表明中國經(jīng)濟由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。

　　為響應(yīng)這一號召，以及紀念中國17大名酒30周年，中國食品工業(yè)協(xié)會在日前隆重召開了 “中國名酒30周年暨中國白酒高質(zhì)量發(fā)展峰會”(以下簡稱“峰會”)，政府領(lǐng)導、行業(yè)領(lǐng)導、專家泰斗、17大名酒企業(yè)負責人、全國名優(yōu)酒企代表齊聚一堂，共商行業(yè)未來高質(zhì)量發(fā)展大計。此次盛會的承辦方就是高質(zhì)量發(fā)展的代表企業(yè)——舍得酒業(yè)。

　　不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域。

　　舍得酒業(yè)秉持的就是“舍短暫，得長遠，追求可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展”的理念，并在品質(zhì)精益求精、生態(tài)環(huán)境建設(shè)、品牌文化賦能等短期看不到回報的事情上持續(xù)巨量投入，扎扎實實打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功。

　　春節(jié)是白酒銷售旺季，為進一步提升品牌文化影響力，培育核心消費群體和促進中高端白酒動銷，舍得酒業(yè)在此期間在戶外媒體、航站樓等公眾場所加大了市場拓展、品牌宣傳和消費者培育的力度。

　　經(jīng)記者多方調(diào)查了解，2019年一季度，舍得酒業(yè)在央視、分眾、戶外媒體等需要一次性支付的廣告投入大幅增長。這一舉措顯然不只是為了一季度營收目標，而是為了品牌力的持續(xù)增強，畢竟廣告費的投入回報是一個長期可持續(xù)的過程，這對于高端白酒品牌尤其重要。從省外市場大幅持續(xù)增長可以看出，舍得對央視等全國性媒體的投放收到了預期效果。

　　2019年開年，舍得酒業(yè)全新TVC《中國智慧篇》登陸央視多個頻道的黃金時段，《大國芬芳》在兩會期間登陸國家大劇院、《舍得智慧講堂》播放總量超13.5億，與“走進達沃斯論壇”、“陸家嘴金融論壇”、愛奇藝等大型平臺強強聯(lián)手，聚焦金融、科技、文化、創(chuàng)新領(lǐng)域，對品牌進行精準傳播。

　　“這些都有利于公司加快品牌力提升和占領(lǐng)消費者心智，把品牌勢能推向新高，使其在高端白酒陣營保持充分的競爭力和話語權(quán)，促進未來業(yè)績持續(xù)增長。”上述分析人士總結(jié)說。

　　綜上所述，舍得一季度取得“開門紅”再次印證了其改革方向的正確性。而且，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、新渠道挖掘和省外市場的擴張這三個層面的突出表現(xiàn)又讓我們看到舍得持續(xù)增長的動能十足;再加上企業(yè)始終秉持“舍短暫，得長遠，堅持可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展”的戰(zhàn)略理念，這讓舍得能夠擁有苦練內(nèi)功的時間窗口。由此，我們有理由相信，一個全新的舍得能在品牌和市場規(guī)模上再攀一個階梯。