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　　如果一個品牌突然爆火，可能是偶然因素所致。但如果一個品牌，能夠穿越漫長的成長周期，成為家喻戶曉的國民品牌，那必然是厚積薄發(fā)的結(jié)果。當(dāng)下無數(shù)的中國品牌中，就有一個典型的樣本——白象。

　　前不久，2024春季糖酒會在成都舉行。短短三天時間里，有著“國貨之光”美譽的白象食品展區(qū)人頭攢動，現(xiàn)場簽約不斷。期間，隨著線上線下的破圈，“白象中國面”的品牌形象也越發(fā)深入人心。

　　在“至誠”文化的引領(lǐng)下，白象今年迎來27周歲。無論是從美譽度還是影響力上來講，想要再找出一個與之相似的樣本恐怕并非易事。作為一個擁有27年歷史積淀的品牌，卻在全面擁抱年輕用戶的創(chuàng)新求變中，實現(xiàn)了商業(yè)上的巨大成功——基于2022年8月至2023年7月，白象在中國方便面市場實現(xiàn)了全網(wǎng)銷額第一;旗下的白象“湯好喝”老母雞湯面，連續(xù)5年穩(wěn)定問鼎全網(wǎng)高湯面品類。

　　如果只是把白象看作為“國貨之光”，顯然低估了它的地位。目前，白象旗下產(chǎn)品已出口至76個國家和地區(qū)，在歐洲、北美洲、大洋洲華人連鎖商超覆蓋率達80%以上，白象中國面正在邁向新紀元。

　　倘若想要以一個具象化的方式理解白象式成功，聚焦在本次糖酒會足可窺見一斑。

　　現(xiàn)場招商火爆

　　從展區(qū)看白象產(chǎn)品力

　　據(jù)白象工作人員介紹，自20號開展以來每天到展區(qū)咨詢的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，一些經(jīng)銷商甚至都是直接沖著白象而來，已經(jīng)有600多位客戶表示合作意向，現(xiàn)場招商洽談超10000人次。據(jù)悉，即使展會已經(jīng)結(jié)束，每天依然有咨詢電話打進來。

　　進一步深入白象展區(qū)，一個小細節(jié)讓人印象深刻。在多數(shù)的品牌展區(qū)中，商品陳列往往按照細分品牌進行區(qū)隔展示，而白象則將現(xiàn)場分為了“爆款產(chǎn)品”“創(chuàng)新產(chǎn)品”“核心產(chǎn)品”以及“網(wǎng)紅產(chǎn)品”幾大展區(qū)，然后分別將對應(yīng)的細分品牌陳列其中。

　　作為白象旗下的核心產(chǎn)品，湯好喝系列為一線白領(lǐng)和學(xué)生定制開發(fā)，事實也證明了湯好喝戰(zhàn)略布局的重要性，這款產(chǎn)品銷量已突破30億份;在爆款區(qū)的大辣嬌系列，專為年輕一代喜歡吃辣人群研發(fā)，其中大辣嬌牛油麻辣火鍋面通過甄選各地代表性辣椒黃金配比，帶來了菜、料、面三位一體的“正宗火鍋味”體驗;網(wǎng)紅產(chǎn)品區(qū)以及創(chuàng)新區(qū)之內(nèi)的掛面、鮮面?zhèn)鳌⒘妹嬉约皢紊砑Z系列零食，則讓白象在更多細分市場滿足群體多樣化與個性化的消費選擇。

　　白象食品從「吃得好」到「吃得健康」的升級，意味著企業(yè)所考慮的不僅是為了銷量和迎合消費者的刻意求變，而是如何真正打造出產(chǎn)品的競爭力，只有用品質(zhì)的提升才能征服消費者的口腹。

　　例如白線高湯面的產(chǎn)品力，隱藏在每一個細節(jié)之中。時下的消費者格外在意防腐劑與反式脂肪酸，新一代白象湯好喝“甄味湯館”系列做到了0防腐劑、0反式脂肪酸，原材料只取麥芯中最優(yōu)質(zhì)的部分，經(jīng)過復(fù)雜工藝的加工，能夠還原拉面般的爽滑勁道口感。

　　因此從「吃得好」到「吃得健康」的煥新升級，在白象踐行長期主義的過程中擁有里程碑意義，獲得消費市場與經(jīng)銷商的雙重認可自然是水到渠成。

　　招商與口碑雙豐收

　　用中國面結(jié)共贏之果

　　“今年我們帶來了多個品類的不同產(chǎn)品，借助糖酒會將白象中國面推廣給全球的消費者，同時也招來了更多國的優(yōu)質(zhì)客戶。”白象相關(guān)負責(zé)人介紹道，在充分了解完今年的招商政策，很多客戶當(dāng)場簽單。

　　除去品牌影響力與產(chǎn)品品質(zhì)的因素之外，白象以“廠商一家，攜手共贏”為理念的招商政策才是其真正“法寶”。

　　白象在賦能經(jīng)銷商方面，簡言之，包括了幾個方面：協(xié)助經(jīng)銷商進行人員招聘，幫助解決人員招聘難題;對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表能力系統(tǒng)化培訓(xùn)，提升鋪貨率和解決客訴難題;定期制定靈活的產(chǎn)品促銷政策，提升門店產(chǎn)品售出率，加速周轉(zhuǎn);以數(shù)字化技術(shù)賦能經(jīng)銷商進行業(yè)務(wù)管理。

　　對于經(jīng)銷商而言，自身權(quán)益保障同樣至關(guān)重要。方便速食產(chǎn)品的獨特在于，客單價低與高頻消費。前者決定了線上線下的價格體系更加穩(wěn)定，不會因為巨大的價格差而擾亂價格體系;而后者這一特點，讓消費者不會拘泥于消費場景，何時何地都可以隨心購買。

　　加之白象嚴格的渠道管理體系，經(jīng)銷商的權(quán)益顯然可以得到有效保障。當(dāng)然這也取決于白象在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)等多方面的客觀優(yōu)勢。而通過為經(jīng)銷商提供全方位的支持與賦能，作為國貨之光的白象，與經(jīng)銷商合作更像是在共同打造一個命運共同體，這同樣是基于長期主義所做的選擇。

　　“白象的價值與影響力已經(jīng)深入人心，白象不但要承擔(dān)更多的社會責(zé)任，也要為每一位合作伙伴創(chuàng)造生存發(fā)展的機會。”

　　與客戶的共贏合作，再次佐證了商業(yè)生命力與企業(yè)的歷史年齡無關(guān)。以今年糖酒會為契機，不論從戰(zhàn)略定位、品牌理念還是產(chǎn)品上，白象正在全面扛起“中國面”的大旗，延續(xù)著它的行業(yè)地位。

　　寫在最后：

　　當(dāng)我們以此次糖酒會為起點，回溯白象過去，不應(yīng)忽視其重要成功因素——保持年輕用戶的鏈接能力，以技術(shù)創(chuàng)新的底層邏輯，專注在年輕用戶身上找方向。

　　白象主動開發(fā)、迭代產(chǎn)品，持續(xù)搶占年輕市場，加深與年輕消費群體的互動，從抖音小年夜晚會到《周游記2》，持續(xù)主動參與、融入、引導(dǎo)年輕文化，洞察年輕人的消費需求，是白象一直在做的事，也是白象在不斷吸納、消化新事物的同時完成品牌重塑，始終與年輕群體走在一起。

　　白象在追求品牌年輕化的過程中，同樣從未忘卻打造品牌的厚度。2023年，白象成為了首家同時簽約中國“三大球”(女足、女排、女籃)國家隊的中國品牌，與國家隊的深度合作在彰顯了白象品牌由內(nèi)而外的中國精神。

　　兼具產(chǎn)品力、文化力、科技力，又能夠不斷進行自我進化與迭代——相信沒有誰不會偏愛這樣的國貨，白象中國面的未來值得期許。