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餃子、湯圓、羊肉湯……穿越時(shí)空，央視主持人康輝與宋代大詞人蘇軾（李光復(fù)飾）相約冬至、對(duì)飲暢談，坦然面對(duì)人生起伏：“人生能有幾個(gè)冬至呢？”……是豁達(dá)，是情懷，更是舍得。

12月20日，舍得酒獨(dú)家冠名央視頻詩(shī)詞文化創(chuàng)新型中短視頻節(jié)目《千古名篇》啟福新春季正式開(kāi)播，第一位出場(chǎng)便是蘇軾，才有了上述的經(jīng)典場(chǎng)景與對(duì)話(huà)。

據(jù)了解，繼登上央視春晚舞臺(tái)、名嘴撒貝寧直播探廠后，這是舍得酒再次攜手總臺(tái)央視頻，持續(xù)在國(guó)家頂級(jí)權(quán)威平臺(tái)發(fā)聲，顯示出舍得酒打造品牌的戰(zhàn)略決心與能力，因?yàn)椤肚Ч琶�篇》�?jié)目播出周期正好覆蓋春節(jié)期間，這也意味著舍得酒春節(jié)動(dòng)銷(xiāo)戰(zhàn)的全面打響。

獨(dú)家冠名《千古名篇》

舍得酒與央視的再次“雙向奔赴”

央視平臺(tái)的亮相與發(fā)聲，一方面需要強(qiáng)大的品牌實(shí)力與過(guò)硬的品質(zhì)底氣，另一方面則意味著企業(yè)已處于全國(guó)化布局發(fā)展的階段，也只有這樣才能承接住海量的流量與曝光。舍得酒獨(dú)家冠名《千古名篇》，聯(lián)動(dòng)央視頻+央視知名主持人+知名演員+央視頻新媒體矩陣，以詩(shī)詞文化及場(chǎng)景全面演繹2025年舍得酒春節(jié)核心主題——“過(guò)年要舍得，把福都滿(mǎn)上”，不僅僅抓住了一個(gè)有影響力的超級(jí)好IP，同時(shí)對(duì)舍得酒業(yè)而言更是“對(duì)的IP”。

眾所周知，“舍得”是儒釋道三家智慧之精華，是胸懷天下的中國(guó)智慧。舍得酒獨(dú)家冠名《千古名篇》，既是品牌實(shí)力的象征，同時(shí)也是一種文化的契合，極大地提升品牌在全國(guó)乃至世界范圍的影響力；同時(shí)從節(jié)目調(diào)性也可以看出，聚焦7位唐宋頂流詩(shī)人的詩(shī)詞人生，是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的重要呈現(xiàn)，而代表了中國(guó)傳統(tǒng)文化智慧的舍得酒自然更是相得益彰，二者統(tǒng)一于傳統(tǒng)文化的代表，統(tǒng)一于中國(guó)智慧的凝練，統(tǒng)一于“舍得是福”的深層內(nèi)涵與哲學(xué)表達(dá)。

不僅如此，除了節(jié)目調(diào)性與品牌內(nèi)涵的契合，其影響力也是重要考量因素。酒說(shuō)了解到《千古名篇》節(jié)目將由央視總臺(tái)主持人“康輝、尹頌、郭嘉寧、魯健”，明星演員“李光復(fù)、曹磊、王森、楊皓宇、張曉龍、鄭云龍”多位戲骨+青年演員小生組合扮演，可謂陣容強(qiáng)大，自然影響力不容小覷；再加上央視頻新媒體矩陣全網(wǎng)播出（包含央視頻客戶(hù)端、微博、視頻號(hào)、抖音等），更容易破圈并引發(fā)起社會(huì)性關(guān)注。

顯然，《千古名篇》不僅僅是有影響力的超級(jí)IP，更是非常契合舍得酒品牌調(diào)性的“對(duì)的IP”，這也是舍得酒獨(dú)家冠名的重要原因。其實(shí)自古“詩(shī)酒不分家”，古代這些詩(shī)詞大家也多為好飲豪爽之人，這樣舍得酒無(wú)論是冠名植入，還是節(jié)目中場(chǎng)景呈現(xiàn)都更顯自然與恰當(dāng)。

值得關(guān)注的還有，這是舍得酒與央視的再度攜手，僅僅是在2024年，便從年初的春晚亮相，再到名嘴撒貝寧直播探廠，二者持續(xù)合作的前提是舍得酒業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展基本面，這是當(dāng)前酒業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)下衡量一個(gè)企業(yè)能否“穿越周期、持續(xù)發(fā)展”的關(guān)鍵所在。

多線并進(jìn)、系統(tǒng)作戰(zhàn)

舍得酒“搶春”進(jìn)行時(shí)

如果說(shuō)，舍得酒聯(lián)動(dòng)央視《千古名篇》的播出，打響了春節(jié)期間舍得酒業(yè)品牌高空勢(shì)能戰(zhàn)，為舍得酒更大的品牌曝光與消費(fèi)者破圈認(rèn)知提供了“空中支援”，而圍繞著“人貨場(chǎng)”的關(guān)鍵要素，舍得酒業(yè)更在終端攔截、氛圍營(yíng)造、雙線促銷(xiāo)、BC聯(lián)動(dòng)方面進(jìn)行了系統(tǒng)布局，進(jìn)而讓春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)白酒的消費(fèi)旺季變得更加確定。

先來(lái)看圍繞著“人”——針對(duì)消費(fèi)者做出的雙線（線上線下渠道聯(lián)動(dòng)）促銷(xiāo)行動(dòng)。為了進(jìn)一步刺激與拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)與開(kāi)瓶，舍得酒業(yè)在線上與線下都進(jìn)行有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，周期覆蓋整個(gè)春節(jié)期間，總結(jié)來(lái)看：促銷(xiāo)的力度大，互動(dòng)的玩法新。

線上渠道來(lái)看，舍得酒電商平臺(tái)在2025年1月全面開(kāi)啟新春“年貨節(jié)”，“熱銷(xiāo)品專(zhuān)屬買(mǎi)贈(zèng)、店鋪滿(mǎn)額贈(zèng)、會(huì)員積分加價(jià)購(gòu)”等多重專(zhuān)屬福利，多款精美文創(chuàng)酒禮盒疊加，包括京東、天貓、抖音平臺(tái)等多平臺(tái)舍得酒官方旗艦店同步開(kāi)啟，更在《千古名篇》播出期間在舍得酒京東官方旗艦店推出福氣轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，持續(xù)進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。

在線下渠道，“舍得酒、藏品舍得10年和舍之道”都有各自專(zhuān)屬的促銷(xiāo)活動(dòng)。舍得酒是“掃碼贏金條集福卡，滿(mǎn)福獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”，一次掃碼、雙重好禮，綜合中獎(jiǎng)率達(dá)到100%；2025年春節(jié)更是開(kāi)啟全新玩法“集福卡”，開(kāi)蓋6瓶集齊6張福卡，就可以?xún)稉Q舍得酒系列產(chǎn)品。藏品舍得10年2025年春節(jié)期間“購(gòu)買(mǎi)、開(kāi)蓋皆有獎(jiǎng)”，購(gòu)買(mǎi)指定數(shù)額便可獲得“對(duì)話(huà)世界-泰國(guó)蘇梅島”高端海島之旅大獎(jiǎng)，掃碼獎(jiǎng)金高至20000元現(xiàn)金紅包。舍之道也不甘落后，推出“春節(jié)福氣大轉(zhuǎn)盤(pán)”促銷(xiāo)活動(dòng)，一次掃碼，好禮成雙，綜合中獎(jiǎng)率也達(dá)到了100%。

在直接針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)拉動(dòng)的基礎(chǔ)上，舍得酒還圍繞著“貨”產(chǎn)品做價(jià)值細(xì)分，典型的就是除了常規(guī)的大單品系列，滿(mǎn)足消費(fèi)者商務(wù)宴請(qǐng)價(jià)值標(biāo)桿的場(chǎng)景；更推出了“年味十足”的兩款乙巳蛇年生肖酒，其中“靈蛇新生款”定價(jià)698元/套，限量10萬(wàn)套，采用54度特調(diào)酒體，6年以上基酒和15年以上調(diào)味酒；“吉蛇獻(xiàn)瑞款”定價(jià)3980元/套，采用60度臻稀酒體，12年以上基酒和25年以上調(diào)味酒，更能滿(mǎn)足禮贈(zèng)、收藏、個(gè)性專(zhuān)屬等春節(jié)細(xì)分用酒需求。

當(dāng)然除了好產(chǎn)品與大促銷(xiāo)外，圍繞著消費(fèi)者能夠看到、接觸到舍得酒產(chǎn)品的“關(guān)鍵場(chǎng)合與場(chǎng)景”，更是舍得酒業(yè)重點(diǎn)布局的領(lǐng)域。典型的比如機(jī)場(chǎng)、高鐵站等10大核心交通樞紐，50+核心銷(xiāo)售城市核心商圈、社區(qū)以及全國(guó)超3萬(wàn)家終端，春節(jié)品牌形象都已從12月15日起開(kāi)始上線，讓消費(fèi)者不斷能看見(jiàn)，并能及時(shí)買(mǎi)到，進(jìn)而真正實(shí)現(xiàn)了“包圍式”覆蓋。

在“視覺(jué)占領(lǐng)”的基礎(chǔ)上，更要及時(shí)抓住核心經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，舍得酒計(jì)劃針對(duì)全國(guó)范圍的經(jīng)銷(xiāo)商及核心消費(fèi)者召開(kāi)300場(chǎng)新春答謝會(huì)，成都、遂寧、蘇州、濟(jì)南等近30座城市精心策劃針對(duì)核心消費(fèi)者及其周邊消費(fèi)者的100余場(chǎng)老酒私宴；舍之道品牌預(yù)計(jì)舉辦100余場(chǎng)答謝會(huì)，預(yù)計(jì)共將覆蓋超3萬(wàn)+名經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)BC聯(lián)動(dòng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商與終端愿意推，消費(fèi)者愿意買(mǎi)，提高舍得酒產(chǎn)品在春節(jié)檔消費(fèi)選購(gòu)的優(yōu)先級(jí)。

總結(jié)來(lái)看，通過(guò)有力度的促銷(xiāo)，舍得酒更容易在消費(fèi)者選擇層面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而疊加蛇年生肖酒的細(xì)分產(chǎn)品推出，關(guān)鍵場(chǎng)所的氛圍營(yíng)造與核心BC端的會(huì)議攪動(dòng)，無(wú)疑進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的能見(jiàn)度、轉(zhuǎn)化率與優(yōu)先級(jí)，再通過(guò)高空央視《千古名篇》的超級(jí)植入與曝光，顯然舍得酒更容易在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中取得先機(jī)、拔得頭籌。

在酒說(shuō)看來(lái)，回顧舍得酒業(yè)這幾年的發(fā)展，“老酒戰(zhàn)略”成為一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，舍得酒找到了立足酒業(yè)最差異化的價(jià)值點(diǎn)，并不斷通過(guò)產(chǎn)品、品牌、推廣等落地和進(jìn)化。而對(duì)春節(jié)旺季動(dòng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略級(jí)重視和前置化性的系統(tǒng)整合營(yíng)銷(xiāo)，則讓其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更容易搶下先機(jī)，進(jìn)而讓傳統(tǒng)意義上的白酒行業(yè)整體的“春節(jié)檔”真正變成了舍得酒業(yè)更具確定性的動(dòng)銷(xiāo)季，這是值得特別肯定的，謀定而后動(dòng)，才能讓確定更確定。（酒說(shuō)）